大庆蜀苑 李志刚:所有伟大的梦想不会轻易被打败

科技资讯 2021-01-13117未知admin

  原标题:李志刚:所有伟大的梦想不会轻易被打败

  

  2020的开头令所有人出乎意料 。

  和所有的CEO一样,最近我也经历了焦虑,收到多位股东的追问:「志刚,你的现金流还好吗?」「如果需要优化团队,需不需要法律援助?」…

  感谢大家对我们的关心,我们还行。

  这场突如其来的疫情不仅使得投资人措手不及,对于CEO们来说更是一场前所未有的打击。

  新年开工第一天,我和我的团队立即启动了一个线上助力的行动,主要由我和我的伙伴们与山海成长营的CEO一对一进行线上沟通,目前已经进行了二十来位,大庆蜀苑希望帮助他们解决当下的问题、尽快渡过。

  他们的许多困惑存在共性,因此我也想通过这篇文字将我的部分分享出来,希望能够帮助到更多的CEO们。

  最近有投资人我做一个关于京东的公开课,不少早期创业者目前都面临疫情的影响,当年京东在时期的经验是很值得借鉴的。

  1998年,中国互联网刚开始,不过和刘强东无关。他在中关村的电脑城卖货,一头扎进零售的世界里,研究库存、采购,直至2003年一个偶然事件的发生。

  2003年3月6日,接报第一例型肺炎病例,死亡的阴影,零售业受到重创。21天,京东亏了八百多万元,账面资金只有两三千万元。

  刘强东害怕员工感染,把京东线个柜台全部关闭。这时,有人提出为什么不能通过互联网交易呢?

  于是员工开始在网络上发帖子、推销光盘。刘强东由此对互联网产生了极大的兴趣,连QQ都没有的他,没日没夜地泡在网上,半夜12点在发帖子,凌晨2点回帖,5点还在回帖。

  2004年1月1日,京东多网站正式上线。同一年,刘强东决定砍掉线下业务,转型为纯线上的零售。

  2015年我在写《创京东》的时候,刘强东回忆了当时的情况,这是京东历史上最重要的转折点,京东发展到今天,成为一家585亿美元的(美东时间2020年2月10日)。

  2020年,会有多少像2003年的京东一样转危为机?

  我在2019年的时候多次强调,未来三年是创业非常低潮的阶段,会有很多撑不过去。在还没有发生重大疫情之前,我的判断是2020年会有很多,现在看来这次疫情很可能会加速众多中小企业的优胜劣汰。

  同时,这次疫情的变化会给很多行业带来洗牌,某些领域的春天也即将在寒冬之后到来,例如大健康+养老产业。我早在2018年9月第山海成长营开课的时候就告诉过这一趋势,当时很多人认为很遥远。现在来看,已经近在眼前。

  疫情在未来还会持续一段时间,创业的业务虽短期陷入低迷,但来看,我相信还是存在许多机遇。在当下特殊的时刻,我也想给CEO们一些。

  1「第一是现金流,第二是现金流,第三还是现金流。」

  大部分的现金流目前只够维持3-6个月,我的是尽量缩减不必要的开支,能够存活6-12个月以上的现金流。

  而对于还在打磨自身业务模型的CEO来说,在你的模型没有出来之前,保留少数即可。当下的关键是模式打磨,这个阶段不需要消耗太多人力。过多的人力意味着纯粹的消耗,因为部分力量暂时发挥不了作用。

  对于部分的技术团队也是如此,一个技术大牛可以顶10个甚至20个人。

  此外,适当地关闭部分效益低的门店也是节约成本的手段。

  当下,活着才是第一要务。要保留精干的力量与充足的现金流,才能健康地活着。

  2「做强壮的小个子,比做虚弱的大胖子好得多。」

  健康地活着,就是要练内功、练模型、打基础。

  练内功有两方面,一方面是练业务,另一方面则是练团队。

  业务方面,CEO在此时要把单位经济模型做好,强壮之后再扩张就很容易。如果你虚胖的时候扩张,那你很快就会挂掉。

  CEO要把过去草莽的东西重新拿出来细化。每一个环节抠,抠效率和成本,细化到每个单位经济模型找问题,问题大的要么优化要么砍掉。

  练团队则是狠抓内部管理,练企业文化,练价值观。企业从上到下的价值观梳理、团队文化的建设都是值得花功夫去打磨的。

  过去依靠输血、实际效率低下的一些大胖子可能会加速倒闭,这事实上让市场竞争更为健康,为强壮的小个子腾出了更多的发展空间。

  3「市场化选择会倒逼化供给的发生。」

  这次疫情事件可能是整个中国的企业用工、人才体系的一个分水岭。对于劳动密集型行业来说,很难在没有营收的情况下,还能开出三个月的工资。

  人力成本上涨是未来餐饮、零售等行业无法避免的趋势。不可能所有的员工都是全职的,许多企业一定会采取的灵活用工的形式,这也是他们的途径。

  目前中国的劳动者还没有完全养成这样的习惯,虽然有一部分人接受灵活的就业方式,但还是有相当例的一部分人愿意找专职的工作,这需要一个过程。

  此外,大庆蜀苑如果职业技能培训的机构起来了,员工可以拿到更高的薪水,也许就会更加坚定地接受灵活就业的方式。

  因此企业要尽量利用化供给的方式来解决人力成本的问题。大庆蜀苑

  4「早死早超生。」

  我在前面提到2020年是一个转折点,弱小的会加速死亡,强大的会迎来转机,这是一个加速两极分化的时刻。

  死亡就意味着。

  对于一些CEO来说,这是一次的机会。我两年前和一家与健康有关的CEO见面,我告诉他你一定要为了健康产业努力,这是你最大的机会。

  CEO开始很兴奋,但那时他的业务和健康稍微有点远。让他原来的业务转身健康领域,还是有些难以痛下决心。如果说过去的小日子过得还算不错,那么这次的疫情则彻底扭转了他的战略方向。

  疫情之下,他原有的业务空转,线下业务全停,收入没了。所以只能转型健康行业,而这也是我认为疫情下最受利好的行业。

  危情之下必有转机,CEO们要把握好机遇。对于陈旧的业务要让其快速淘汰死亡,将精力投在更有前景的方向上。

  这确实是一个的时刻,但并非不可逾越。

  回忆《创京东》的最后一页,我写下这样一句:

  志之所趋,无远弗届。穷山距海,不能限也。

  所有伟大的梦想不会被眼前的困难所打败,强大的会在寒冬中酝酿而生。03年的成就了京东,而这一次成就的也许就是你。

  在这场中,的、到处乱窜的会逐渐消逝,而我看到的是即将喷薄而出的新芽,我们会辅助他们成长为参天大树。

  与各位CEO,加油!

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